Oct 08 2004
紫牛II-free price inside
紫牛II–免費力量大(free price inside)這本書是上個月看的一本書，雖然不會很厚(260頁)，不過裡面有一些有趣的觀點可以記錄一下。
要賣就賣別人想買的產品，很理所當然的一句話嗎？其實不一定，有時候產品的推出只是因為 RD 或 PM 為了讓自己有事作，混一口飯吃才想盡辦法搞出來裝忙，或是看 competitor 已經有新貨色，自己不搞一個出來面子上掛不住，如果是這種前提下出現的產品還是趁早收一收，不要在市場上面丟人現眼。
一般而言對別人的反對是不需要回應的。如果把時間耗費在回應這些反對意見，遲早會有人提出你無法回應的意見，因此最好的回應方法就是提出反問。這真是太… 太中肯啦！
把最難的部分放在最前面做完。成本控制、 規格文件或是攸關專案的重大決定，很多人總以為一開始的時候百廢待舉，擔心其他枝微末節的小事都嫌沒空，哪有時間好好的思考這些重大決定，所以把這些重要的部分『挪後再議』，明明在一開始就應該作的事情，卻拖到快要火燒眉毛了才發現怎麼之前都沒有想過。把需要作重要決定的密集作業，趁一開始規劃整個工作的時候就正視他，好好的面對，對於將來工作的進度絕對是有益無害。
找出附加特色而不只是創造差異性。要創造紫牛，光與眾不同是不夠的，必須要發揮邊緣優勢，什麼是邊緣優勢呢？如果能吸引別人的注意，除了有新鮮的創意外更有小小的附加價值，才能讓消費者對你的產品有黏著性，以及製造話題性。這遠比砸大錢買廣告時段有用多了。
以下是本書的 bonus: 作簡報的秘訣。好啦！這部分我覺得我大概只有做到 80%，還需要多多努力，也提供給各位看官參考參考。
- 不要把 Powerpoint 檔拿來當讀稿機。所以投影片上應該只是記錄你要報告的『大綱重點』而不是『細節』，有人甚至是把所有要講的文字一股腦的寫在數十張投影片上，簡報時就照著稿念。這種人的簡報根本不需要花心思聆聽，請直接拿到他的material 然後走人。
- 投影片文字用來強化你的內容，而不是重複。所以每一頁最好不要塞太多文字跟圖表，三到四個大綱配上簡單的圖表(或照片)就夠了。